如何將健身行業(yè)撐下去
浙江健身房特色經(jīng)營(yíng)各有妙招
伴隨著席卷全球的金融危機(jī)，浙江健身行業(yè)遭遇“寒流”，不少健身房紛紛倒閉！皬那靶┠甑慕∩矸考娂婇_張到現(xiàn)在接二連三地倒閉，我越來越強(qiáng)烈地感受到健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。但就算大半的健身房倒了，我也覺得沒什么可怕的！焙贾萸嗄陼(huì)健身中心的傅建陳坦然面對(duì)“寒流”。而不少健身房經(jīng)營(yíng)者紛紛獻(xiàn)出妙招， 堅(jiān)信可以”撐”下去。
“平民化、專業(yè)化”經(jīng)營(yíng)
受訪者：杭州青年會(huì)健身中心
在杭州健身界，傅建陳可是個(gè)名人。入行早、為人熱情、喜歡為行業(yè)的事情張羅，讓他成為杭州健身圈公認(rèn)的“老大哥”。1997年，“功成名就”的傅建陳當(dāng)起了杭州青年會(huì)健身中心的老板。
不過這家平民健身房在杭州大有名氣，不單因?yàn)檫@里良好的健身環(huán)境，更因?yàn)檫@里是名副其實(shí)的“藍(lán)領(lǐng)俱樂部”。去過傅建陳的健身房的人都有一個(gè)共同的感受：“那里是一個(gè)讓人備感親切的健身大家庭。面積不大、裝修簡(jiǎn)單、器材普通、氛圍熱烈，人與人的關(guān)系融洽……”來健身房的既有出租車司機(jī)，也有生活拮據(jù)的下崗工人。
傅建陳認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)健身房必須有自己的定位。“青年會(huì)的定位是針對(duì)藍(lán)領(lǐng)一族，月收入在千元的健身愛好者。因此，健身房的收費(fèi)一直不高！备到愓f，當(dāng)定位準(zhǔn)確后，讓健身房有鮮明的特色也是很重要的！扒嗄陼(huì)健身中心自經(jīng)營(yíng)以來，走的是器械健身之路，還開辟了器械專區(qū)！
傅建陳介紹，有朋友建議他像別的健身中心一樣增加些跑步機(jī)，但他沒有采納。“前段時(shí)間我給健身房增加的是倒蹬機(jī)，主要是針對(duì)會(huì)員們普遍存在的腿部力量不足的現(xiàn)狀。我想，這里就是比較專業(yè)的器械健身，如果跟著別人走，我們就有可能生存不下去！
“目前，我們正在實(shí)施‘健身房進(jìn)社區(qū)’計(jì)劃。”傅建陳說，去年考察了外地的健身市場(chǎng)，了解到家門口的健身房很受歡迎。回來后，他就在位于環(huán)城北路的住宅小區(qū)里開了張！伴_張后情況還不錯(cuò)，我想用不了多久會(huì)在別的小區(qū)里開出第二家、第三家……”
給武警優(yōu)惠健身
受訪者：嵊州王仔專業(yè)健身房
撥通王學(xué)軍的電話，對(duì)面的聲音聽起來很年輕。談及“健身房史”，他張嘴就來：“我最早是開酒店的，幾乎每天都要陪客人喝酒，天天喝，天天醉，結(jié)果身體給弄壞了。身高1米7多，那時(shí)候的體重卻不到60公斤。后來我有意識(shí)地加強(qiáng)身體鍛煉，買來健身器材放在酒店里，空閑的時(shí)候就運(yùn)動(dòng)一會(huì)兒。最后，我索性關(guān)了酒店，開了一家健身房，取名‘王仔專業(yè)健身房’！
王仔專業(yè)健身房從1996年開張至今已有13年，這期間，通過堅(jiān)持不斷地健身，王學(xué)軍的體重從60公斤增重到80公斤，擁有一副“健美先生”的身板。談起這13年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，王學(xué)軍坦言，嵊州健身行業(yè)的發(fā)展并不發(fā)達(dá)。“那時(shí)候全靠我之前經(jīng)營(yíng)酒店時(shí)結(jié)交的一些朋友，他們知道我轉(zhuǎn)行開健身館，經(jīng)常會(huì)來光顧。”為度過難關(guān)，王學(xué)軍打開思路，“有個(gè)朋友在當(dāng)?shù)匚渚嘘?duì)工作，我就‘纏’住他，讓中隊(duì)里的同事都來我的健身館‘優(yōu)惠’健身，慢慢地有了名氣，前來健身的普通市民也就多了起來。直到現(xiàn)在，健身房仍對(duì)前來健身的公安干警有優(yōu)惠價(jià)！2002年，王學(xué)軍一舉獲得了紹興市健美比賽冠軍，引起當(dāng)?shù)夭恍∞Z動(dòng)，給健身房的營(yíng)運(yùn)起到不小的作用。
靠比賽打出名氣
受訪者：蘭溪江憲健身房
提起江憲健身房，在蘭溪無人不曉。這家營(yíng)業(yè)面積不大的健身房是蘭溪第一家專業(yè)健身房，創(chuàng)始人是2008年全國(guó)健美錦標(biāo)賽男子元老組亞軍江憲。
2001年，江憲單位改制，他下崗了。拿著單位“買斷工齡”的近2萬元，平時(shí)酷愛健身的江憲，選擇了開辦健身房作為新行當(dāng)。那時(shí)，蘭溪沒有一家健身場(chǎng)館，為此江憲特地跑到杭州進(jìn)行了近一個(gè)月的實(shí)地考察。
回到蘭溪后，江憲東借西湊了幾萬元，健身館就這樣勉強(qiáng)開張了。之后，江憲遠(yuǎn)赴北京，考取了國(guó)家級(jí)健身教練的資格證書。從此，江憲開始了近十年的健身事業(yè)。“每年我都不斷地參加全國(guó)舉行的健美比賽，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，這讓我在蘭溪出了名，慕名而來的健身愛好者隨之多了起來！苯瓚椬院赖卣f。
談起收獲，江憲坦言，在蘭溪開健身館并不能賺很多錢，但是身體健康卻是實(shí)實(shí)在在的！敖∩砹诉@么多年，最大的收獲是身體好，精神也愉快。在我的帶領(lǐng)下，我的妻子和孩子都喜歡上了健身，平時(shí)也一起加入健身隊(duì)伍中。”